Projectgroep Awesome Week 4

Hoi allemaal,

Afgelopen week zijn wij aan de slag gegaan met de weekopdracht van Onze Mix week 4.

Veel van de opdrachten hebben we gezamenlijk gemaakt. Een paar opdrachten hebben we verdeeld. Hieronder te zien in de Meesterplanning:

De opdracht bevatte de volgende onderdelen:

1. Middelenschouw.
2. Communicatiedoelstellingen verfijnen.
3. Propositie voor de campagne formuleren.
4. Bedenk een creatief concept. 
5. Redeneeropdracht. 
6. Weekblog.

Zoals in de meester-planning te zien is hebben we de opdracht deze week verdeeld. Lara was deze week niet aanwezig, en is dus ook niet opgenomen in de meester planning. 

Middelenschouw
De middelenschouw is de doorlopende opdracht die we iedere week aanvullen. Deze maandag moesten we de foto's van de productpresentaties af hebben. Vrijwel iedereen heeft bijgedragen aan de middelenschouw, het was de bedoeling dat iedereen 8 foto's maakte van de middelengroep 'brochures en flyers'. Nog niet alle foto's staan op Pinterest. We hebben afgesproken dat dit maandag 9 december 13:00 af moet zijn. 

Communicatiedoelstellingen verfijnen

Het verfijnen van de communicatiedoelstellingen hebben wij gedaan aan de hand van vier stappen.

1. Zoektabel maken en bespreken met doelgroepomschrijvingen.
2. Definitieve doelgroepomschrijving voor de campagne.
3. Paspoort ijk-persoon verbeteren en confronteren met moodboard.
4. Formuleren definitieve communicatiedoelstellingen.

Dit is de door ons gemaakte zoektabel over doelgroepomschrijvingen:

ANWB Toeractief	“Toeractieflezers zijn 50-plussers (m/v) in een hoge welstandsklasse. Daarnaast de volgende kenmerken: bestedingen aan hobby’s (zoals fietsen en kamperen) en audiovisuele apparatuur, geïnteresseerd in sparen en belastingszaken, maar ook literatuur, kunst en cultuur, internet en computergebruik is hoger dan gemiddeld bij deze groep lezers, vakantiefrequentie is hoog en het liefst natuur-en sportieve vakanties, fiets heeft de voorkeur boven de auto, maar autobezit is bijna 70%.“(ANWB-Media, 2007) (HBO-Kennisbank)
Jillz	Primair communicatiedoelgroep: (licht) alcohol drinkers, vrouwen 18 – 35 jaar. Secundair communicatiedoelgroep: (licht) alcohol drinkers, vrouwen 36 – 49 jaar. De Jillz vrouw geniet van het leven, is jong en sociaal. Ondanks een gemiddeld inkomen, hecht zij veel waarde aan haar persoonlijke stijl en kiest bij voorkeur voor moderne merken. Zij heeft regelmatig behoefte om even bij te praten met een goede vriendin/partner/bekende. Over van alles en iedereen. Thuis of op locatie. Live of per telefoon. (http://www.folderchallengeaward.nl, 2011) (internet)
Winelife	Doelgroep WINELIFE (Mellius) • Hoogopgeleide mannen/vrouwen (60%/40%) • Welstandige groep levensgenieters uit de A/B1-klasse • Brede leeftijdscategorie: 25 tot 55 jaar • Naast wijn grote interesse in cultuur, literatuur, gastronomie en reizen • Genieten van het leven met een goed glas wijn in de hand staat Centraal http://www.pelicanmedia.nl/upload/11/documenten/winelife_mediakaart_2013_lr_nl.pdf (internet)
Les Mills fitness	De doelgroep bestaat voornamelijk uit vrouwen, zijn gemiddeld 18 t/m 40 jaar oud en zijn afkomstig uit geheel Nederland. De doelgroep is hoog opgeleid (HBO of WO) en verdient modaal tot boven modaal (modaal is €2.581,25 bruto per maand[1]). De doelgroep is veel bezig met hun gezondheid en welzijn en maken daarom bewuste keuzes. De doelgroep is erg bezig met sport en wellness in het algemeen. (HBO-Kennisbank (Ebbers, 2009)
Rust massagepraktijk	De doelgroep van RUST. bestaat uit mannen en vrouwen tussen de 25 en 45 jaar oud. Zij wonen in Amsterdam zelf en werken gemiddeld 30 uur per week. Ze houden van reizen, cultuur en winkelen. Na een jaar moet 10% van deze doelgroep spontaan kunnen zeggen dat zij RUST. kennen. Daarnaast moeten zij RUST. beoordelen met een gemiddelde van een 7,5. Wat belangrijk is, is dat er meer massages geboekt gaan worden, minstens 47 behandelingen per week. De potentiële klanten van RUST. kunnen het best worden aangesproken met psychosociale waarden. Het verschil met concurrenten is klein, waardoor de identiteit en de propositie van RUST. erg belangrijk zijn. De propositie van RUST. is om klanten een rustpunt in het drukke Amsterdam te bieden, zodat zij even kunnen ontsnappen naar een andere wereld. Naast de vergelijking met de drukte moet ‘ontspanning’ en ‘rust’ centraal komen te staan. http://hbo-kennisbank.uvt.nl/cgi/hu/show.cgi?fid=44260 (HBO kennisbank) (Jeltje Visser, 2012-06-07)
Wijngilde	De wijn consumenten kunnen ook gesegmenteerd worden op hun wijnkennis. De segmentatie zou dan als volgt zijn: Geen drinker – dit zijn mensen die helemaal geen alcohol kopen of drinken, hun wijnkennis is zeer laag, tot absoluut geen kennis en zijn hebben geen behoefte om eventueel lid te worden van een wijn vereniging als Wijngilde. Drinkt weleens – deze groep mensen bestaat merendeels uit jongeren die niet heel erg geïnteresseerd zijn in wijn maar het af en toe kopen voor borrels of feesten. Hun kennis is laag maar zij hebben ook niet echt behoefte om meer kennis op te doen. Hieruit komt dan weer een kleine subgroep van mensen die een bepaalde wijn hebben gevonden die ze kennen en lekker vinden, deze zullen ze dan ook blijven kopen. Passieve wijndrinker – dit zijn mensen die wijn wel lekker vinden en er wel meer over willen leren. Echter zijn ze er niet zo mee bezig en zullen ze niet snel uit zichzelf opzoek gaan om meer kennis op te doen bij proeverijen of wijnkelders. Zou er echter een gelegenheid voortdoen dat op hun pad komt dan zouden ze het zeker wel leuk vinden om meer te leren, en is daar ook wel interesse naar. Deze groep bestaat uit net zo veel jongeren als ouderen. Actieve wijndrinker – dit zijn meer ouderen dan jongeren die het lekker vinden om wijn te drinken en die open staan om te experimenteren. Ze drinken vaak wijn en zijn geïnteresseerd om verschillende wijnen te proeven/kopen zo dat zij meer kennis opdoen. Deze groep zou ook zeker openstaan voor leuke bijeenkomsten van wijnproeverijen. Kenner – Deze groep is heel klein en zijn dan ook de echte wijnkenners. Vaak hebben zij hun eigen voorraadje wijn thuis staan, en zij weten ook exact wanneer ze welke wijnen moeten drinken. Voor elke gelegenheid weten ze wel een speciale wijn te combineren en hun kennis gaat vaak ook echt ver. Deze groep bestaat voornamelijk uit ouderen, zij hebben levens ervaring en jaren lang kennis weten op te doen van het grote scala wijn assortimenten. (Annieke den Boer, Nathan Snoek en Anouck Steenken) (Doelgroep alalyse en segmentatie)

De doelgroepomschrijving van Jilzz en Winelife vinden wij goede voorbeelden. De doelgroepomschrijving van Jilzz overlapt met de doelgroepomschrijving die wij voor By the Grape willen hanteren. De doelgroepomschrijving van Wijngilde heeft ons nuttige informatie gegeven over de wijndrinker, maar dit is niet een manier van doelgroep definiëren die wij willen hanteren.

Onze definitieve doelgroepomschrijvingen zijn als volgt:

1. Vrienden van huidige klanten die tussen de 25 en 35 jaar oud zijn. Meestal twee verdieners, die (nog) geen kinderen hebben, hoog- tot universitair opgeleid, met een eigen woning. Woonachtig in Utrecht en omgeving. Zij houden van belevingen en ervaringen zoals reizen en proeverijen. Hierover vertellen ze ook graag en delen dit selectief via social media. Ze zijn bereid om meer te betalen voor eerlijke en biologische producten, maar de smaak is de doorslaggevende factor.
2. Facebookvrienden van de hierboven beschreven doelgroep. Deze groep zal vanzelfsprekend veel breder zijn. 

Definitieve ijk-persoon

We hebben twee definitieve, concrete communicatiedoelstellingen geformuleerd:

·        We willen in maart en april 250 unieke nieuwe bezoekers uit de nieuw geformuleerde doelgroep in de winkel krijgen. dus per maand 125 nieuwe klanten, in totaal 250.

      ·      Van deze bezoekers willen we de helft dus 125 personen als fan terugzien op Facebook.  

Propositie voor de campagne formuleren
De propositie voor de campagne formuleren is een vervolg op de huidige mix en de positionering. Wij hebben de propositie en positionering hier samengevoegd. 
Wij kiezen voor een tweezijdige positionering in de campagne. 
Het informationele is dat de klant weet dat hij een goede wijn koopt (gevolg) omdat hij de wijn eerst kan proeven (eigenschap). Het transformationele aspect is dat By the Grape zulke lekkere wijnen heeft (benefit) dat je die graag met vrienden deelt (waarde). 

            De 10 gevonden proposities:

1.   Met Optimel kunnen consumenten hun gewicht beheersen én toch genieten van de lekkere yoghurt(drink), vla of pudding . "Het mooiste gewicht is evenwicht".

2.   Lego stimuleert de fantasie en creativiteit van kinderen. Hoe: Met lego kun je alles maken.

3.   Dove vindt dat schoonheid voorkomt in vele vormen en maten. Schoonheid wordt niet alleen bepaald door de buitenkant maar ook van binnenuit; tijd voor echte schoonheid.

4.   Philips, het leven is al ingewikkeld genoeg. Technologie moet het probleem niet nog erger maken. Daarom stellen wij ons tot doel om technologie te maken die zinvol is; Sense & Simplicity.

5.   Coca-cola, wanneer mensen samen komen gebeuren er mooie dingen. Hoe: Share a coke with.

6.    Fanta, je moet het leven niet te serieus nemen. Hoe: Play Fanta, de wereld is een grote speeltuin.

7.   Adidas, impossible is nothing. Het sportmerk wil dat mensen grenzen gaan verleggen in sport. Hoe: Door bekende gezichten in te zetten die een voorbeeldrol hebben en waar mensen naar opkijken, waardoor ze gemotiveerd worden.

8.   Milka, dare to be tender. Milka liet één chocolade stukje uit de reep weg. De koper kon "dit stukje" versturen naar iemand, of naar zichzelf.  De kopers van Milka werden op de proef gesteld hoe teder ze kunnen of willen zijn. Milka wil zich profileren als een merk dat gericht is op samen zijn.

9.   Witte reus, wast een berg kost een beetje. Ze profileren zich als een uitstekend wasmiddel wat ook prima te betalen is door de "gewone" consument. Door gebruik te maken van de campagne ‘delfts blauw’ wordt de Nederlandse nostalgie terug gebracht.

10.  Honig, aan tafel met Honig. Honig profileert zich als een familiemerk dat draait om   gezelligheid. Hoe: De reclames zijn altijd aan tafel bij een gezin thuis en alles in de gezellige stijl.

Bedenk een creatief concept
Vervolgens moest er een creatief concept voor de campagne worden bedacht. Hierover zijn we nog aan het nadenken. By the Grape maakt al gebruik van erg veel middelen. Zo hebben ze video's met informatie over de wijn, er wordt een blog bijgehouden, ze houden regelmatig acties en ze zijn actief op Facebook, Twitter, Youtube en Pinterest. We zijn aan het stoeien met ideeën over het gebruik van video's in de winkel. 

Redeneeropdracht

De pinterest borden: http://www.pinterest.com/bureauawesome/